一、  基本概述

      创新工作室，是一个土生土长的辽农企业，他是一个完全由老师和学生组成的，组建于2015年，经过老师和同学长达1年的实验和验证，终于在2016年5月11日生产出了自己的产品，我们现在有自己的工作室，有自己的实验室，能够正真的达到无菌操作。

      创新工作室主打产品为芦荟护肤膏，我们目前有美白护肤系列和消炎抗菌系列，我们还在不断开发创新芦荟新产品，其中主要原材料为芦荟。芦荟是多年生草本植物，属百合科，原产非洲南部，被世人认识和利用有四千年的历史。芦荟有300多个品种，至少有140多种化学成分，其中药用成分80多种，主要是蒽醌类物质和多糖。近年来研究发现，其物质具有杀菌，分解毒素、促进创口愈合、抗衰老、抑制肿瘤细胞和艾滋病毒生长等功能。芦荟产业的开发和进一步的研究，对拓展绿色产品市场、发展经济、提高人民的健康水平和生活质量具有非常重要的意义。芦荟的化学成分十分复杂，至少有140多种。各国学者已对其中70多种主要成分进行了分析，其中包括18种微量元素、11种游离氨基酸、21种有机物以及维生素、蒽醌类、苷类、酚类、糖类等。

      本产品充分利用了芦荟的功效，把芦荟的成分完全保留在护肤膏内，本产品依据创新工艺，不添加任何化学试剂，完全保留了芦荟内的药用成分和美容成分。我们所做的芦荟护肤膏充分利用了芦荟的天然成分，我们在做的过程中不添加任何化学试剂，我们在生产过程中采用低温浓缩，全程无菌操作，我们制作的过程完全按照卫生的许可要求来做，形成了一定量的生产规模。

      由于我们的品牌刚刚上市，我们公司提供提前预定和网上预定，我们还会在近期成立自己的网店，实现网上订货和送货。

      公司电话:0417-6666888

      手机：18840712210

               18840712115

      二、市场分析

      （一）    环境特点分析

      本地气候特点：温带大陆性季风气候，四季分明，雨热同期。

      季节特点：春季多大风天气，干燥。秋季降水偏少。夏季阴雨连绵，冬季寒冷。

      春季风大皮肤容易干枯，夏天烈日当空，辐射较为厉害。

      （二）    消费者群体分析

      辽宁农业职业技术学院全体在校大学生。

      1、   芦荟护肤膏具有美白保湿的功效，可以滋润皮肤。

      2、   有痘痘的人士，由于处于青春期的我们吃的东西不规律，或者上火，脸上经常起一些痘痘或者粉刺。

      3、   留有痘痘印记的人群，由于处于青春期脸上经常起粉刺，我们直接就挤了，会出现疤痕，我们可以用于疤痕修复。

      4、   由于夏季蚊虫的叮咬，夏天到了，蚊子之类的昆虫就会增多，叮咬后就会出现一些酸性的包，特别痒。

      5、女生追求美白的群体，夏季的到来，辐射会成为许多女生的忧患， 为了防止灼伤会有很多人追求。

     三、创业项目

      （一）产品介绍

      本产品采用先进的生产工艺研制而成，在提取过程中不添加任何化学试剂，是纯天然芦荟原胶提取物，在浓缩过程中采用低温浓缩，不破坏其中的有效成分，浓缩百倍以上，有效成分含量高，有效成分中含美容芦荟成分50%，药用芦荟成分50%，充分利用了芦荟的自然特点，使其护肤效果真正达到效果佳、疗效好。其产品具有润肤、美白、杀菌、除螨虫之功效。通过项目成员和指导老师试用，效果很好。欢迎广大师生放心使用。

      （二）产品类别及功效

      类别：美容护肤类

      功效：具有润肤、美白、杀菌、除螨虫之功效，芦荟护肤膏内还含有美容芦荟和药用芦荟的成分。

      美容芦荟功效：

      1芦荟具有非常好的去粉刺的效果。

      2芦荟中的粘液，可以让肌肤富有弹性，机油抗衰老的作用。

      3芦荟中的天然蒽醌甙，具有吸收紫外线的作用，可以防晒。

      4芦荟中含有非常丰富的维生素，可以让肌肤水润白嫩。

      药用芦荟功效：

      1、杀菌作用

      2、湿润美容作用

      3、强心活血作用

      4、解毒作用

      5、抗衰老作用

      6、镇痛、镇静作用

      7、防晒作用

      8、防虫、防腐作用

      9、防臭作用

      四、团队介绍

       工作室组织构架：

      丁宇廷 ：主要负责工作室的管理和人员的调配及新产品的研发

      黄秀娟 ：主要负责生产工艺和设备指导及新产品的研发试验

      王 震 ：主要负责产品销售和网络订单

      高毓羚：主要负责财务和前期处理

      何艳辉：主要负责灌装和封口

      李敬源：主要负责产品的生产

      裴春生：食品药品系 教授，有着多年的企业工作经验，熟悉各种机械流程，现创新工作室研发顾问及器械指导安全负责人

            五、企业概述

理 念：工作为了生活更美好          口 号：为了开辟梦想，扬帆起航。

宗 旨：追求卓越、以人为本         目 标：质量是企业永恒的主题

方 针：安全是企业最大的效益    战 略：科学发展、自主创新

六、营销策略

（一）依靠芦荟自身的优越条件和芦荟护肤膏内含有的特殊物质，因为它不含有化学添加剂，它是天然芦荟胶浓缩提炼出来的，使得它的疗效和营养物质完美保存，不破坏任何天然成分，价格合理。

（二）抓住当代大学生的内部心理，以在校大学生为基础，抓住他们的消费心理，从她们的内心需求下手，真正的去了解大学生内心的需求。

（三）我们可以采取促销活动，多买可以优惠，可以在每个系招收我们的代理，实行系里区域化。

（四）提前做一份市场调查，根据每个人的需求做出相应的调整，抓住消费者的心里动态，对我们的产品进行不断的调整。

七、财务分析

销售状况：

八、风险及应对策略

1.由于芦荟是我们在市场购买的，不能保证芦荟品质，我们可以自己培养芦荟，建立种植基地。

2.人员的更替频繁，由于创业和生产的都是在校学生，定期就会下去实习，人员培养间断，成立自己的创新创业团队，重点培养。

3.由于创业者是在校的大学生，资金短缺，没有足够的创业经费，我们可以申请创业经费，可以由系里出台相应的政策。

4.芦荟胶的品牌过多，竞争力比较大，我们可以利用我们自己的特色，依靠自己的优势打造自己特色。