一、公司概述
(一)公司简介
1.Pet family会所,地址辽宁省营口市鲅鱼圈区月亮湖公园对面。
2.Pet family会所是一家集宠物营养、pet百货、服饰、婚介、婚礼、销售和寄养、诊疗、美容、宠物葬礼为一体的实体加网络的综合性宠物会所。
3.Pet family会所将为顾客提供高品质的服务,力求打造成为顾客心中最满意最值得信赖的会所,让流浪的狗狗不再流浪,不再孤单。
4.Pet family为来到我会所的宠物做宠物档案。
联系方式:183****8329
(二)创业团队简介
创业团队是一支团结协作、高素质、高技能的创业团队,由五名来自辽宁农业职业技术学院15级宠物一班的学生组成,
二、市场调查与评价
(一)市场调查
我们采取问卷调查方式,针对鲅鱼圈区范围内进行随机调查。调查发现鲅鱼圈区的宠物医院只有2家,熊岳镇除了我校的动物医院没有第二家。有85﹪以上的居民及学生十分喜爱宠物,由于不懂得如何科学的饲养宠物宝贝们而导致生病、甚至死亡。
经问卷调查有83﹪的人选择厚葬自己的宠物,有17﹪的人选择买块地每年都去看看自己的宠物。
经调查发现:现代人从吃到用都在讲究“养生”,现在的大多数人养宠物已经不把它们当宠物来看待了,而是把它们当亲人,是家庭成员一份子,宠物如何养生、如何安然地离主人而去已成为商机,因此中医保健和宠物葬礼都有很好的市场前景。
1.在鲅鱼区内统计能够接受的消费水平表:(每月)
选择
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小计
|
比例
|
10~20元
|
1
|
3%
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20~30元
|
2
|
6%
|
30~50元(一顿食物)
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5
|
17%
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50元以上(含有洗澡,一天食物)
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22
|
74%
|
填写的人数
|
30
|
100%
|
2.宠物保健品是否会用及价格多少可以接受的调查
选择
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小计
|
比例
|
100~200
|
10
|
33%
|
200~300
|
12
|
40%
|
300~500
|
6
|
20%
|
500~1000
|
2
|
70%
|
填写人数
|
30
|
100%
|
3.葬礼等级接受情况
选择
|
小计
|
比例
|
普通
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11
|
37%
|
中等
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4
|
13%
|
高级
|
9
|
30%
|
超级
|
6
|
20%
|
填写人数
|
30
|
100%
|
(二)市场评价
根据,11月3日,亚洲最大的宠物主人社区—狗民网发布首份《2015中国宠物主人消费行为调查报告》,显示如下:
1.养宠人群年轻化,女性多于男性、单身多于已婚。
在宠物主人中女性比男性多,女性养宠者占58.1%,男性则为41.9%。作为中流砥柱,女主人拥有更坚定的养宠态度和更强烈的消费愿望。
“单身”及“已婚无子女者”共占八成,宠物扮演着十分重要的陪伴角色。随着中国的晚婚、“不婚”及“难婚”趋势的加剧,这一比例或将进一步加大。
值得注意的是,中国养宠人群的年轻化特征十分显著,“80后”及“90后”一共占79.5%。
2.把宠物当孩子养
宠物不再是消遣玩物,而是生活伴侣。在“如何描述与宠物的关系”时,超过一半人选择“当作自己的孩子”,超过三分之一的宠物主人将其“当做自己的亲人或者朋友”。
3.消费情况
养宠人群的消费意愿十分强烈,消费行为更加日常化。99.8%的被调查者为爱宠掏腰包,约一半人月开销在101之500元之间,四分之一人群花费在501至1000元之间,月消费1000元以上的人群达到16.4%。
随着养宠观念的进步,在必需品之外的周边消费逐年上升。食物购买仍占绝对大头,达到94.5%。其次为药品和保健品,以及日用品、玩具、服饰等,占比均接近60%。
与美国、日本等成熟市场相比,寄养、训练等专业服务占比很低。外出时,四成人“委托亲朋照顾”,三成人“一起带走”,委托寄养还不到20%,这一细分领域值得挖掘。在训练方面,99%的宠物处于自主训练或放任生长的状态,但近一半人希望爱宠得到专业训练,小需求带来大市场。
得出结论,我们的创业项目具有广阔的前景,有较大的消费群体和消费潜力。发挥我们的优势,抓住机遇,一定能实现我们的创业梦想。
三、营销策略
(一)实体店营销
我们实体店主要以救助流浪猫狗为主,用我们所有的将它们打造成人见人爱的宠物,并在我们注册的网店微信公众号等地方。让人们免费领养并进行透明制的跟踪调查,并呼吁人们爱惜宠物。唤起人们爱心。
在我店会设有宠物的电子档案,在我们收养他们开始就会进行全面的记录。
只要在我店看过病美容的宠物我们都将有所记录,并且会跟踪调查实现透明制。
既能救助宠物又可提高知名度。还能让我们店有一定收入。例如我们在让大家领养时我们就可以用会员的方式,使领养者购买宠物所需的用品。
1、主要经营产品
1).宠物的营养搭配: 按宠物的自身情况分析并制定出合理的方案并实施。
2).pet百货: 主要经营宠物食品、宠物玩具、宠物防丢用具等用品的出售。
3).宠物服装: 按宠物主人的喜好搭配出最适合宠物的服装
4).宠物美容: 洗澡、美容、修剪……
5).宠物葬礼: 我们主要以宠物商品为主出售,在这销售过程中向客户介绍殡葬使其接受。之后让人们接受。
2、网店营销
网络主要以推销商品为主,并将收养的宠物信息发布在上面,并且还会让人了解一些疾病的救治。
1).宠物的营养搭配:按宠物的自身情况来分析并制定出合理的方案并实施
2).pet百货:主要经营宠物食品、宠物玩具、宠物防丢用具等用品的出售。
3).宠物服装:按宠物主人的喜好搭配出最适合宠物的服装
4).婚姻介绍:让所有到这里的宠物得到幸福。
表2实体店及网店产品介绍
编号
|
名称
|
简介
|
1
|
宠物营养搭配
|
对宠物日常进行分析,制定出符合其体制的合理方案
|
2
|
pet百货
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宠物食品、宠物玩具、宠物服装、宠物防丢用具......
|
3
|
宠物服饰
|
为宠物party、选美、比赛...打造完美形象
|
4
|
宠物婚介
|
孤独的来,幸福的走
|
5
|
宠物婚礼
|
中式、西式
|
6
|
宠物销售和寄养
|
品种齐全,寄养环境优美干净
|
7
|
宠物诊疗
|
可出诊急救,设施齐全,
|
8
|
宠物美容
|
洗澡、剪毛、修甲......
|
表3实体店销售价格表
编号
|
名称
|
价格/元
|
1
|
宠物营养搭配
|
200/次
|
2
|
pet百货
|
市场价
|
3
|
宠物服饰
|
市场价
|
4
|
宠物婚介
|
50
|
5
|
宠物婚礼
|
200-10000
|
6
|
宠物销售和寄养
|
市场价
|
7
|
宠物诊疗
|
市场价
|
8
|
宠物美容
|
100起
|
表4网店销售价格表
编号
|
名称
|
价格/元
|
1
|
宠物营搭配
|
200/次
|
2
|
pet百货
|
市场价
|
3
|
宠物服饰
|
市场价
|
4
|
宠物婚介
|
50
|
5
|
宠物婚礼
|
200-10000
|
6
|
宠物销售和寄养
|
市场价
|
7
|
宠物诊疗
|
市场价
|
8
|
宠物美容
|
100起
|
四、企业发展计划
(1)前期计划:
利用5年时间,努力将Pet family会所打造成为营口市杰出的宠物会所。
(2)后期计划:
5~8年时间拓展业务,实现连锁经营。
五、财务分析
公司注册资本为人民币100万元。公司出资方式:合伙人出资
(一)固定资产
1办公桌1张
2小型狗窝10个寄养小型宠物
3大型狗窝10个寄养大型宠物
4医药存放柜 2个存放宠物日常用药
5一台电脑 用于记录账目等
6租凭房屋 面积280平方米,用来经营
(二)现金流通计划
1、 投资初期分为以下几部分:
1)固定资产上的投资:包括手术室及其内部设备、美容室及其内部设备、驯 养用品、寄养设备、葬礼用品等。
2)流动资产上的投资:包括对材料、人员等投资。
3)其他投资费用:指与长期投资有关的职工培训和宠物培养等。
4)原有固定资产的变价收入。
2、终结现金流量
终结现金流量是指投资项目完结时所发生的现金流量,主要包括:
1) 固定资产的残值收入或变价收入。
2) 原有垫支在各种资产上的资金的收回。
3) 停止使用的土地的变价收入等。
3、现金流量分析具有以下作用:
1)对获取现金的能力作出评价。
2)对偿债能力做出评价。
3)对收益的质量做出评价。
4)对投资活动和筹资活动做出评价。
七、 风险分析
(一) 、企业外部风险:
1、顾客风险
2、竞争对手风险
3、法律环境风险
4、经济环境风险
(二)、企业内部风险:
1、人事风险
2、财务风险
3、营销风险
4、产品风险
5、组织与管理风险
6、宠物受伤的风险
八 、退出方式
公司有下列情况之一的,应予解散;
一、 营业期限届满;
二、 股东会决议解散;
三、 因公司合并和分立需要解散的;
四、 违反国家法律、行政法规,被依法责令关闭的;
五、 其他法定事由需要解散的。
依法转让出资,股东优先购买公司其他股东转让的出资。
股东优先认购公司新增的注册资本。
公司终止后,股东依法分得公司的剩余财产。
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